Нефинансовые услуги в Private Banking
Митап ITSWM и Frank RG
В конце сентября команда ITSWM совместно с нашими партнерами Frank RG провела значимое для российского рынка private banking мероприятие. Главной темой митапа стало обсуждение перспектив развития нефинансовых услуг в этом секторе.
Для ITSWM, как консультантов в самых сложных вопросах структурирования частного капитала, подразделения private banking выступают в роли едва ли не ключевых партнеров. Нам очень важно понимать, как мы можем помочь российским игрокам наращивать свои компетенции в сфере именно нефинансовых услуг, особенно в условиях возросшего в последние годы спроса на такие услуги со стороны клиентов private banking.
Ключевым вопросом, который мы обсуждали с коллегами из российских департаментов private banking, был выбор между тем, развивать ли банкам нефинансовые услуги самостоятельно внутри своих подразделений или лучше обращаться за помощью к партнерам. Мы полагаем, что второй подход более оправдан, в том числе из-за того, что такой тип услуг требует значительных затрат и глубоких знаний, которые трудно непосредственно монетизировать.
По итогам митапа можно сказать, что большинство присутствующих поддержало идею о том, что сотрудничество с внешними экспертами оказывается более оправданным.
В основном высказывались мнения, что подготовка и подбор кадров для такого типа услуг зачастую создают дополнительные сложности даже без учета фактора дополнительных затрат. Кроме того, представители private banking отметили, что привлечение внешних партнеров позволяет использовать их опыт и экспертизу, что также может быть предложено клиентам в виде специализированных услуг по подбору консультантов/экспертов в узких областях. Общее мнение участников встречи сводилось к тому, что при прочих равных ценность и сила бизнеса private banking состоит не только в предоставлении услуг, но и в умении выбирать правильных партнеров для реализации нефинансовых решений.
Мы в ITSWM имеем обширный опыт консультирования и структурирования активов и предоставляем комплексные юридические и корпоративные услуги для частных лиц и бизнеса. Мы готовы поддерживать развитие этого направления и помогать нашим партнерам и клиентам повышать свою экспертность.
